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拍賣技巧
  • 來源:
  • 時間:2016-05-01

 把握好三個環節

1)仔細看樣,定好心理價位。
看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟,顧客在觀看拍賣樣品過程中,應對物品的真偽、成色、規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時向拍賣行提出詢問,然后決定是否參與競買。拍品上標有參考價,顧客如果不懂行,可到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格,將幾個價格相比較后,確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價格成正比關系。

2)熟悉拍賣規則。
拍賣有許多基本規則,不同的拍賣會又有一些特殊的規定,競買人參加拍賣會,應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時,應按照拍賣師宣布的競價方式出價;每次加價不得低于加價幅度,否則叫價無效;每件拍品成交后,買主應當場簽署《拍賣成交確認書》,并在限定的時間內付清價款和取回拍品等待。

3)運用競價技巧。
拍賣場上,競買者應冷靜觀察場上的競價情況,穩定自己的競價心態,守住心理價格。競價時,一般可按加價幅度輪番出價,但價格接近心理價位時應謹慎,避免受拍賣場上競價氣氛的影響,盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡,競買人可不急于出價,稍后,可出其不意地跳過加價幅度,一下子提高出價,擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后,常會嚇退一些經驗不足的競買人,使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是,在競價低潮時,競買人直接報出心理價格數,使他人一下子被出價氣勢所迷惑,在猶豫不決時成交。

拍賣時應如何理性叫價。
拍賣是一種以競價形式進行的交易,價高者得。競價時,常常會出現一種你爭我奪的局面。人性中,爭強好勝的一面在這時表現得尤為突出。幾經追逐攀高,最終花落名下,回頭看看貨物,似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價?香港城市大學商學院經濟助理教授程騰歡表示,競投者在進行任何拍賣前,應對貨物訂下一個價值,參拍時,叫價不可超過心目中的底價。以藝術品拍賣為例,若認為該幅畫只值1萬元,則出價不應高于1萬元,競投者不應受場內氣氛的影響,才算是理性拍賣。不過他又指出,在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情,估計到大約的市場價值,從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經驗的競投者才可以做到的。

把握形形色色的競拍心態
參加拍賣會的人多而雜,有抱著好奇心的,有想來買便宜貨的,有來買緊俏商品的,有來買寶物、收藏品的,有來參加義拍的,也有的是抱著競爭的心態而來的,等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點,尤其是對于文物的拍賣,作為一個拍賣人或者競買人,就是要善于把握住形形色色的競拍心態,使自己成為拍賣交易中的勝利者。

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